Comment préparer votre magasin pour le Black Friday et les fortes ventes au détail des fêtes

0
7

Conseils de vente au détail du Black FridayIl y aura quatre samedis entre Thanksgiving et Noël cette année. Alors que de nombreux petits détaillants soutiennent que le Black Friday est plus destiné aux grands magasins, les clients seront toujours là pour une raison …

Tout dépend de l’accord.

Vous allez voir un groupe de personnes qui ne sont pas vos habitués le week-end du Black Friday, car ce n'est pas ainsi que vos habitués aiment faire du shopping.

Mais les amateurs de bonnes affaires, après avoir visité les grandes surfaces, vous examineront dans un seul but …

Black Friday … encore … l'accord.

Vous voudrez avoir une table à l'arrière de votre magasin avec Je ne peux pas y croire! des prix.

Pour se préparer au Black Friday et aux fortes ventes au détail des fêtes:

Passez octobre et début novembre à parcourir votre marchandise pour trouver:

Les orphelins. C’est formidable d’avoir un jouet, un accessoire ou un outil indispensable, jusqu’à ce que vous vendiez tous, sauf le dernier. Avant de passer une nouvelle commande, regardez d'un œil critique et voyez si le marché a évolué. Ensuite, réduisez le prix du dernier, même si vous en avez vendu une tonne au prix fort.

Les inadaptés. Vous avez un produit de démonstration ou un produit qui a été ouvert mais il manque une pièce? Bien sûr, vous pouvez aller commander la pièce pour la vendre entière, ou vous pouvez la mettre sur votre table de vente avec un panneau indiquant manque une partie. Vous pouvez même être généreux et imprimer comment obtenir la pièce manquante auprès du fabricant.

Les retours. Cet article par ailleurs parfaitement parfait n'a-t-il pas été renvoyé au vendeur à temps pour obtenir un crédit? Pas de soucis, même sans cellophane ou dans une boîte déchirée, claquez un prix dessus et obtenez-le à la table des affaires. Vous n'avez rien à perdre ici.

Les chiens. Assis sur des lignes complètes que vous avez commandées dans la mauvaise couleur? Un concurrent les a fait sauter à bas prix? On s'en fout? Le moment est venu de les faire sonner comme de l'or et de frapper leur prix. Si vous devez le faire, nettoyez les boîtes, polissez le chrome ou faites tout ce qui est nécessaire pour leur donner un aspect neuf. Mettez en place un panneau qui dit, Achat spécial 60% de réduction et les déplacer.

Si vous n’avez pas assez de marchandises pour remplir votre table, appelez l’un de vos meilleurs commerciaux. Voyez s'ils ont quelque chose que vous pourriez offrir à un prix vraiment bas.

Nous ne parlons pas de chargement de conteneurs, mais juste assez pour vous aider à compléter vos autres articles.

Prévoyez de placer sur votre comptoir de petits articles à prix plein de moins de 10 $ avec une signalisation comme "Pour celui que vous êtes obligé d'oublier" ou "Idéal pour les gardiens d'animaux, les jardiniers ou les professeurs de yoga." Votre objectif est de récupérer une partie de cet argent que vous avez peut-être dû manger sur vos grosses affaires.

De plus, soyez brillant sur ces bases:

Nettoyez votre magasin. Je parle de jusqu'aux luminaires ici. Retirez chaque boîte, sac ou étiquette. Balayez ou nettoyez toutes les surfaces de plancher. Faites nettoyer vos tapis. Le but est de paraître aussi nouveau que possible. N'attendez pas! Fais le maintenant!

Réparez, repeignez et rallumez. Une fois que tout est propre, remarquez la peinture écaillée, les meubles cassés, la signalisation jaunie et réparez-les. Les nouveaux clients le remarquent chaque temps; maintenant vous devez aussi.

Ouvrez votre étage. Les acheteurs veulent plus d'espace pour se déplacer et plus d'espace autour des articles pour qu'ils se démarquent. Utilisez des tables rondes plus petites imbriquées les unes autour des autres pour créer des zones de présentation spectaculaires pour les articles à haut profit dans tout votre magasin.

Voir également, Comment augmenter les ventes au détail – 3 conseils

En somme

Se préparer pour le Black Friday et le début de la saison de vente des Fêtes n’est pas difficile, mais il faut de la planification.

Utilisez ces conseils pour organiser, commercialiser et vider votre magasin afin d'être prêt pour une saison des fêtes animée.

Et n'oubliez pas – si vous n'avez pas formé votre équipage à vendre, vous vous contentez probablement de miettes lorsque vous pourriez avoir le festin. Consultez mon programme de vente au détail SalesRX.com ci-dessous.