Conseils de gestion du commerce de détail: 15 façons d'augmenter les marges bénéficiaires

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faire un plan pour augmenter les margesVous cherchez comment augmenter les marges bénéficiaires de votre magasin?

Le ramassage sur le trottoir a été le seul moyen pour de nombreux détaillants de vendre leurs produits à l'arrivée de Covid-19.

Maintenant, beaucoup de gens conseillent à tous les détaillants qu'ils doivent expédier et retourner gratuitement; ils doivent proposer l'achat en ligne, l'enlèvement en magasin et même livrer au coffre comme Amazon pour leurs clients. Ces programmes sont tous des cadeaux qui ajoutent des dépenses et peu à la discussion sur la façon d'améliorer la marge de vente.

À moins que vous ne soyez Amazon avec des ressources illimitées des actionnaires, vous remarquerez que ces coûts doivent être compensés quelque part. Votre stratégie de vente au détail doit être axée sur la nécessité de réaliser rentable des articles dans votre magasin, pas seulement des produits que vous aimez personnellement chez vous.

Permettez-moi de sauvegarder …

Brut profit marge est une mesure du détaillant rentabilité, calculé comme brut profit en pourcentage de votre revenu. Brut profit est le montant restant après déduction du Coût des marchandises vendues.

Si vous ne connaissez pas déjà votre moyenne profit marge de votre magasin, avant d'aller plus loin, parlez à votre comptable ou à votre comptable de ce que vous charges d'exploitation sont, votre coûts variables, et flux de trésorerie.

Voici 15 façons d'augmenter les marges bénéficiaires des détaillants

  1. Augmentez les prix. Vous pouvez augmenter de manière sélective le prix de vos articles les plus populaires pour augmenter le plus efficacement possible votre résultat net. Si vous êtes l'un des détaillants chanceux qui est critiqué par la vengeance des clients, rappelez-vous que la rareté vous donne une couverture pour augmenter le prix si vous avez la marchandise. Vous n'avez pas à augmenter les prix de manière générale. Et souvenez-vous des propriétaires de petites entreprises, personne ne connaît le prix que vous payez, mais vous.
  2. Affinez votre concentration. Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. C'est la différence entre un restaurant avec un menu de 200 plats médiocres et un avec douze plats qui sont remarquables. Wegmans a récemment coupé 40% de ses SKUS pour éviter les ruptures de stock sur les agrafes. Considérez combien vous faites de profit sur vos articles qui se déplacent plus lentement. Cet espace d'étagère pourrait-il être consacré à des articles plus rapides et plus rentables? Oui!
  3. Limitez l'escompte. Sans plan, vous ferez n'importe quoi pour obtenir de l'argent à la banque. Je connais un propriétaire de magasin de jouets qui, lorsqu'elle devait payer ses factures, s'est tourné vers Twitter pour dire à ses abonnés qu'ils obtiendraient 30% de réduction s'ils venaient ce jour-là. Elle pensait qu'elle était brillante. Ce qu'elle ne réalisait pas, c'est qu'elle se volait des profits pour payer ses factures. Elle apprenait aux clients à simplement attendre le prochain tweet. Elle avait besoin d'un calendrier de promotions trimestriel, et vous aussi. Les clients à l'époque de Covid-19 semblent moins motivés par le prix que par la sécurité.
  4. Coupez les déchets. Vous voulez en faire plus avec qui vous avez, même si vous n'êtes pas encore au complet. Y a-t-il des emplois pour lesquels vous embauchez d'autres personnes que vous pourriez éventuellement compléter avec du personnel? Avez-vous vraiment besoin de payer un lave-glace, par exemple?
  5. Programmez les employés selon vos besoins. Avez-vous trois personnes à ouvrir lorsque vous pouvez en utiliser deux pour les deux premières heures? De l'autre côté, ajoutez du personnel si vous êtes critiqué tous les samedis, pour ne pas faire attendre les clients et les perdre contre un concurrent. Avec plus d'acheteurs travaillant à domicile, la pensée conventionnelle selon laquelle le samedi sera la journée de magasinage la plus occupée n'est plus vraie.
  6. Pas d'heures supplémentaires. Période. Ne laissez pas les gestionnaires horaires remplacer les employés horaires à moindre coût. Utilisez des employés salariés en cas de problème.
  7. Ne planifiez pas pour le confort de vos employés. Si vous n'avez besoin que de quatre heures pour Vance, donnez-lui quatre, même si elle préfère travailler huit. Et n'oubliez pas d'échelonner les quarts de travail pour aider à prévenir la propagation de la pandémie.
  8. Accordez des heures supplémentaires en fonction du mérite. Accordez aux employés des demandes de plus d'heures basées uniquement sur leur vente moyenne ou le nombre d'unités vendues par client, et pas simplement sur leur demande ou leur besoin. Même avec une pandémie, vous devez toujours récompenser ceux qui vous aident à vendre la marchandise, pas seulement être gentil avec les gens.
  9. Remettez personnellement tous les chèques de paie. Lorsque vous voyez personnellement combien chaque membre du personnel ramène à la maison, cela rend les coûts réels pour vous. Ajouter un merci avec ce mot magique est un bonus.
  10. Donnez des bonus lorsque vous le méritez. Payez des primes proportionnelles au montant des bénéfices que l'entreprise rapporte plutôt qu'au total des ventes. Sinon, vous pourriez récompenser un vendeur de type de personnalité Expressive ou Driver qui réduit pour effectuer la vente, vous privant du profit.
  11. Recherchez le vol en faisant correspondre l'inventaire aux ventes. Une franchise de restaurant que je connais vérifie les vols internes en faisant simplement correspondre le nombre de tasses qu'elle reçoit au nombre de boissons commandées. Un système de point de vente complet peut vous aider à suivre ce qui est arrivé à l'arrière et ce qui est sorti à l'avant et ce qui a disparu.
  12. Coupez les fournisseurs. Lorsque vous achetez plus auprès de moins de fournisseurs, vous obtiendrez souvent une meilleure offre sur les prix, l'expédition et les rencontres. Commander seulement quelques articles auprès d'un certain nombre de fournisseurs différents nécessite plus de tenue de livres et de suivi, et vous payez souvent le meilleur prix pour essayer de répondre aux commandes minimales de chacun. Même avec les inconnues sur les prévisions de marchandises, les articles de personne ne sont pas si spéciaux.
  13. Combinez vos commandes avec d'autres concessionnaires pour obtenir du fret et des remises sur les commandes plus importantes. Assurez-vous simplement de décider à l'avance lequel d'entre vous fera quoi et payez avant la livraison pour éviter les problèmes.
  14. Vendez de la valeur ajoutée en regroupant des produits et des services. Geek Squad de Best Buy promet qu'il peut fix tout problème informatique, à tout moment, n'importe où. Bien sûr, cela laisse Pour un prix. Les gens ne veulent pas s'embarrasser de comprendre les choses ou de tout gâcher. Les clients apprécient leur temps et paieront des services intéressants liés aux produits que vous transportez. Vendre de la valeur ajoutée est la voie vers un avenir très rentable.
  15. Incendiez les clients non rentables. Ceux qui ont besoin de beaucoup de prise en main, vous battent toujours sur le prix ou vous appellent constamment avec un problème prennent beaucoup de temps. Si votre entreprise est suffisamment grande pour évaluer cela, demandez à votre bureau des commandes ou à vos représentants de fournir leurs 10 principaux plaignants et de les faire correspondre au montant de rentable les commandes qu'ils génèrent. Même s'ils fournissent un volume important, s'ils ne réussissent pas, dites-leur que si vous appréciez leur entreprise, les coûts de gestion du compte l'emportent sur la rentabilité et vous devez donc mettre en œuvre une augmentation de prix.

Voir également, Conseils de consultant en vente au détail: augmentez vos prix. Voici comment…

En somme

C'était le meilleur moment pour évaluer en fonctionnement profit marge était après que vous ayez fait un inventaire physique complet pour voir combien d'argent est sur le plancher de vente, au cours du premier trimestre après que la poussière se soit dissipée pendant les vacances, et vers l'heure des impôts lorsque vous avez un courant profit et la perte déclaration. C'est aussi lorsque les choses sont plus calmes que votre données de vente est plus clair après démarques pour éliminer les produits saisonniers.

Avec l'avènement de Covid-19, la plupart du temps sera le bon moment pour revoir vos chiffres.

Et cela ne signifie pas que vous devez simplement vendre des articles à prix élevé, il existe un moyen de vendre des produits à faible marge bénéficiaire. La clé est de ne jamais avoir peur de trouver des moyens d'augmenter votre rentabilité et de ne jamais supposer de meilleures marges uniquement en réduisant les effectifs.

Cela dit, la plupart de mes messages portent sur la formation à la vente au détail, c'est-à-dire comment augmenter les ventes en augmentant le nombre d'articles vendus et en vendant l'article le plus cher. Celles-ci contribuent également à augmenter vos marges bénéficiaires.

Utilisez ces 15 conseils de gestion de vente au détail pour améliorer vos marges de profit afin que vous soyez en affaires pour les années à venir.

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