Merchandising visuel: 12 aperçus comment commercialiser votre magasin

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informations sur le merchandising visuelLe merchandising au détail est un sujet si important – en particulier pendant Covid-19. La plupart du temps, les détaillants intelligents appellent cela le merchandising visuel et sont toujours à la recherche des meilleures pratiques pour organiser leurs produits.

Qu'est-ce que le merchandising visuel?

Le merchandising visuel consiste à présenter, organiser et afficher les produits de manière à attirer l'attention de l'acheteur et à l'encourager à récupérer, essayer et finalement acheter la marchandise.

Lorsque vous cherchez à savoir comment mettre en valeur les présentoirs de votre magasin pour attirer l'intérêt de votre acheteur et vendre plus de marchandises, il est important de réfléchir à l'histoire que vous souhaitez présenter. Il est facile d'empiler et de terminer avec de la marchandise et de gifler un panneau SALE rouge vif, mais comment déplacer la marchandise à plein prix?

C'est la partie importante que de nombreux articles sur la commercialisation de votre magasin omettent. Il ne suffit pas de créer un «joli écran» – il faut convertir les spectateurs en acheteurs ou c'est une perte de temps.

Et ne pensez pas que le simple fait de traîner un tas de supports de vente sur le trottoir ou d'empiler vos restes dont personne ne voulait en premier lieu dans le devant de votre magasin attirera les gens non plus. Pourquoi? Parce que la façade de votre magasin ressemblera plus à une vente de garage qu'à un espace de vente au détail.

Mais cela nécessite de connaître les choses à faire et à ne pas faire en matière de gestion des stocks. Cela vous semble-t-il intimidant? Ça ne doit pas être.

Vous avez juste besoin de savoir comment organiser efficacement la marchandise. Mon secret?

Restez simple avec ces conseils et bonnes pratiques.

12 Insights Comment commercialiser votre boutique

exemples de merchandising visuel dans le commerce de détail1. Changez vos écrans tous les mois Les vacances et les saisons ne durent que très longtemps et un article promotionnel a une courte durée de vie. Présentez d'abord les nouveaux arrivants dans la disposition de votre magasin.

Si vous avez commandé un produit destiné à aller ensemble, conservez-le ensemble. Vous ne voulez pas que sa première apparition soit diluée. Plus tard, les quelques articles qui pourraient rester peuvent être regroupés avec les nouveaux arrivants pour leur donner un nouveau look.

Si vous avez commandé des bougies rouges de la Saint-Valentin à un vendeur, des tasses à un autre et des thés à un autre, attendez qu'ils arrivent tous. N'éteignez pas les bougies en premier comme un seul article et perdez le potentiel de vente supplémentaire.

Découvrez comment élaborer un plan de marchandisage au détail grâce à cette introduction complète

2. Présentez visuellement les produits que les gens veulent, pas besoin. Ne choisissez pas de mettre en avant les produits que le client a déjà Besoins ; c'est pour cela qu'ils viennent. Un client répond aux affichages de produits d'articles qu'il vouloir.

Par exemple, n’affichez pas le batteur à main bon marché lorsque le KitchenAid sophistiqué est ce que chaque Emeril désirs en herbe. Juste parce qu'ils avoir besoin une table de mixage, cela ne veut pas dire qu’ils ne s’offriront pas le modèle coûteux s’il s’affiche correctement.

3. Chercher une chose qui fait un groupement autre que le prix . Un seul produit fonctionne bien dans une épicerie, mais ce n'est guère plus que l'entreposage des articles dans un magasin de détail. Votre stratégie de merchandising visuel doit inclure la création de présentoirs en fonction du produit utilisation – un assortiment d'articles liés au brassage et à la consommation de thé, par exemple. Ou afficher par couleur – les combinaisons de couleurs les plus fortes pour attirer l'attention dans la vente au détail sont le rouge, le blanc et le noir.

Essayez des couleurs apparentées ou contrastées. Nos yeux comprennent rapidement le point et passent à autre chose, alors ne faites jamais un affichage monochromatique.

4. Concentrez-vous sur l'avant de votre magasin. Commencez par la zone d'affichage la plus proche de la porte d'entrée et mettez vos articles les plus récents et les plus chers à l'honneur. Assurez-vous d'avoir plusieurs niveaux de hauteur – même sur les étagères, assurez-vous que les luminaires de votre magasin sont propres de haut en bas et remplis de suffisamment de produits pour que le client puisse prendre et toucher sans avoir à démonter totalement votre écran.

5. Ajoutez un cochon en peluche à au moins une fenêtre. Trouvez un élément totalement indépendant et mettez-le dans votre écran. Il sert d'accessoire. Son seul but est d’attirer l’attention de votre client. Ajoutez un cochon en peluche pour compléter votre présentation KitchenAid. Il n'est pas nécessaire d'ajouter un accessoire à chaque présentation de produit, mais l'idée devrait toujours être là.

L'affichage dans l'image ci-dessus montre les bouteilles vertes comme le cochon dans la fenêtre. Ces éléments visuels amènent le client à se demander: "Pourquoi est-ce là?" Ils sont intrigués par votre image de merchandising visuel et viennent pour en savoir plus.

6. Ajoutez un éclairage supplémentaire pour que la marchandise se démarque. Éclairez votre écran comme si c'était important. Ajustez l'éclairage entendu. Si vous avez un écran particulièrement sombre sans moyen de le mettre en évidence par le haut, envisagez de déplacer vos produits les plus vendus vers une source de lumière existante ou une lumière par le bas avec de petits spots. Souviens-toi, la lumière fait la marchandise pop.

7. Ajoutez une signalisation convaincante. Ajoutez quelques enseignes bien placées et bien rédigées, même sur les agencements des magasins. Assurez-vous que les panneaux sont courts et faciles à lire pour attirer l'attention des clients. Si vos clients sont principalement des seniors, facilitez-leur la tâche en utilisant des polices plus grandes. Les affiches manuscrites avec des marqueurs sont acceptables pour un stand de limonade pour enfants, mais partout ailleurs, elles ont tendance à avoir un aspect amateur.

Voir également Volez ces 9 idées de merchandising visuel et de magasin

N'installez jamais de panneaux indiquant NE PAS TOUCHER. Vous pourriez aussi bien mettre en place un panneau indiquant NE PAS ACHETER. Les affichages sont censés être foirés.

8. Faites pivoter vos écrans mais pas vos appareils. Déplacez les présentoirs existants dans le plancher de vente lorsque de nouvelles marchandises arrivent. Étant donné que l'inventaire relativement récent sera toujours en vente, changez la disposition de votre magasin deux semaines après leur arrivée. Déplacez l'un de l'avant vers le milieu de la surface de vente et l'autre du milieu vers l'arrière.

9. Suivez vos ventes par SKU. Surveillez chaque semaine les impressions de votre ordinateur et les niveaux d'inventaire. Si quelque chose décolle vraiment, préparez-vous à commander immédiatement ces produits les plus vendus. Si vous avez vendu via votre inventaire et que vous n'avez pas de stock en rupture de stock, changez votre plan de merchandising visuel en quelque chose dont vous avez beaucoup.

Si quelque chose ne se vend pas, essayez de déplacer le même affichage vers un autre emplacement ou d'incorporer un placement de produit différent avant de l'abandonner.

10. Assurez-vous que chaque produit de l'arrangement a un prix. Assurez-vous que tous vos produits ont un prix. Personne ne veut avoir à se demander combien coûte quelque chose.

iStock-980406218-diffuseur d'air11. Engagez plus d'un sens dans votre magasin. Vous avez peut-être vu ces magasins vendant des auxiliaires de santé dans des centres commerciaux avec plusieurs diffuseurs d'huile fonctionnant à droite. En fait, vous vous demandez probablement déjà ce qu'ils sentent. C'est le pouvoir d'engager plus d'un sens. J'ai vu des détaillants utiliser ScentAir pour les rayons de vêtements Beachy de Tommy Bahama pour engager le nez, des épiceries haut de gamme pour proposer des dégustations de plats raffinés pour engager la bouche et des détaillants sonores pour avoir des pièces séparées pour engager les oreilles. Assurez-vous simplement de ne pas trop vous sentir, beaucoup ont des allergies ou d'autres préférences.

12. Ajoutez du mouvement à votre écran. Il est facile de ne penser qu'à l'apparence de l'écran en termes de couleurs et de textures mais vous pouvez aller plus loin et ajouter du mouvement avec un éventail soigneusement placé hors de vue pour souffler légèrement une robe d'été, ajouter un train jouet pendant les vacances, ou votre produit en cours d'utilisation. Habituellement, le mouvement vous donne également un son, ce qui est un bonus.

Pour une image plus complète de la façon d'organiser la marchandise, consultez cette introduction

En somme

Quel est l'élément le plus important du merchandising visuel?

Votre créativité. Vous devez apprendre la science et l'art de l'organisation au-delà des SKU et des réductions.

Ces conseils de merchandising au détail ne sont en aucun cas tous les moyens d'organiser la marchandise dans votre vendeur silencieux – en particulier pendant COVID, mais ils forment une base que tout détaillant ou petite entreprise peut utiliser pour augmenter les ventes. Veillez à ce que votre plan d'étage reste ouvert et que les allées soient faciles à descendre. Le service client s'étend à la facilité avec laquelle ils peuvent naviguer autour de vos écrans stellaires.

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